Бизнес-профайлинг

Не надо долго изучать собеседника или подвергать специальным тестам, тем более, с применением сложных технических средств. Практически все, что Вы можете узнать, отображается на лице человека, проявляется в жестах и разговоре. Имея соответствующие знания и навыки, достаточно знать, на что обратить внимание и составить психологический портрет. Это дает реальные рычаги управления человеком, причем независимо от обстановки взаимодействия с ним.

Автор программы тренинга: Судебный эксперт-психолог, профайлер-верификатор, бизнес-консультант, коуч, эксперт в области коммерческой деятельности КИЛЯКОВ Вячеслав Викторович

КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ТРЕНИНГ

ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА, УПРАВЛЕНЦЕВ И ПЕРЕГОВОРЩИКОВ:

• возможность научиться правильно «считывать» каждого переговорщика, как найти с ним общий язык и с уважением принимать его сформировавшиеся принципы, вызывать интерес и усиливать свое влияние;

• заранее определять переговорный стиль собеседника и какие условия необходимо обеспечить для благоприятного прохождения успешных переговоров;

• учитывать особенности характера собеседника, его способ мышления и индивидуальность;

• правильно распределять задачи и делегировать полномочия среди подчиненных.

ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ:

• возможность быстро установить контакт с клиентом и выбрать тактику ведения коммуникаций;

• подстроиться под цели клиента и управлять дальнейшим процессом продажи. 

ДЛЯ HR-СПЕЦИАЛИСТОВ:

• понимать психотип личности кандидата на вакантную должность, его соответствие профилю должности компании и его эффективности на ней;

• овладеть базовыми знаниями бесконтактной детекции лжи для определения неискренности кандидата;

• узнать о преимуществах введения корпоративной культуры в компанию и что может стать направлением для определения грамотной мотивации персоналу.

ДЛЯ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ В САМОРАЗВИТИИ ЛЮДЕЙ:

• научиться избегать конфликтов на работе, в семейной жизни, непонимания или разочарования в людях;

• игнорировать негативные проявления в поведении окружающих;

• понимать своих деловых партнеров, супруга или супругу, коллег и как можно усилить свое влияние на них, правильно оценив сложившуюся жизненную ситуацию.

В КАКОМ ФОРМАТЕ ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ

Тренинг «Бизнес-профайлинг» состоит из теоретической и практической частей. Участники осваивают обширную теорию и параллельно выполняют упражнения на практике. Практикой можно заняться уже сразу, после успешного освоения программы тренинга. Любой личностный контакт – это повод для отработки знаний. Благодаря такому практичному подходу, ученики скоро осваивают методику и успешно разбираются в инструментах профайлинга, овладевают полезными навыками.

Форматы проведения тренинга:

• открытый – собирается группа свободного состава;

• закрытый (корпоративный) – учатся сотрудники компании;

• индивидуальный (персональный) – на почасовой основе.

ВНИМАНИЕ ПРИ ЗАКАЗЕ ТРЕНИНГА В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ!

Персонал компаний обучается только после анализа корпоративных проблем и постановки целей руководством фирмы.

ЧТО ВЫ СМОЖЕТЕ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА:

• Составлять психологический профиль в течение 20-30 минут, в том числе при бытовом или деловом общении. Находить основные ценности, ключевые мотивы совершения поступков, ведущие эмоции.

• Оказывать влияние на собеседника без очевидной навязчивости и настойчивости с вашей стороны.

• Выявлять слабые и сильные стороны людей, понимать нюансы их мышления, прогнозировать действия в различных ситуациях.

• Обнаруживать ложь, попытки манипуляции и противостоять нежелательным действиям.

• Оценивать потенциальные способности коллег, не ожидать чудес от тех, кто неспособен их совершать.

• Выявлять и развивать перспективных подчиненных. Прогнозировать, кто может создать конкурирующую фирму, вовремя предотвращать конфликты и раскол в коллективе.

• Верно выбирать партнеров для ведения бизнеса.

• Повысить качество общения в семье или среди своих друзей.

Опытный профайлер буквально видит человека насквозь и это не фантастика. У Вас же появляется отличная возможность вдобавок к своему основному образованию ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС получить знания о таком мощном инструменте, как профайлинг. Вы научитесь разбираться в людях, уважать и понимать их, правильно подбирать исполнителей и компаньонов. Несомненно, это положительно отражается на бизнесе и помогает добиться успеха в делах.

Программа

1. Основная сущность методики. На чем основывается, какими научными исследованиями доказывается. Язык тела: мимика, взгляд, поза и жесты.

2. Оперативная психодиагностика. Виды и анализ психотипов. Из чего составляется характер, какие факторы влияют на него. Нюансы функционирования нервной системы, ценности и убеждения, паттерны поведения. Внешние признаки психотипов.

3. Профессиональные характеристики. Оценка рабочего потенциала каждого психотипа, выбор подходящего рода деятельности.

4. Эффективное взаимодействие с личностями различных типов. Стили переговоров. Как строить долгосрочные отношения, поддерживать доверие, направлять ход переговоров.

5. Кадровый профайлинг. Подбор и отбор кандидата на вакансию при собеседовании. Соответствие профиля личности профилю должности. Корпоративная культура.

6. Управление персоналом и мотивация сотрудников с учетом психотипов. Стили ведения переговоров и действенные аргументы для убеждения собеседников.

7. Детекция лжи. Каким образом склонен обманывать представитель каждого психотипа, характерные признаки обмана.

8. Манипуляции посторонних лиц. Как противостоять, если вами пытаются манипулировать.